La banque de ressources

Bonjour Monsieur Leloup, j’espère que vous allez bien. Dans cette vidéo, on va vous présenter le rapport publicitaire de votre entreprise, JM Paysagiste. Mais avant ça, faisons le tour des différents systèmes qui permettent à un paysagiste de trouver de nouveaux clients. Comme ça, vous comprendrez pourquoi la publicité Facebook change vraiment la donne.

Commençons par les plateformes de mise en relation. Elles amènent des demandes, mais le paysagiste se retrouve en concurrence directe avec les autres paysagistes de son secteur. Et souvent, les clients potentiels finissent par choisir le devis le moins cher.

Publier sur les réseaux sociaux, c'est utile pour rester présent dans l'esprit de ses clients. Mais pour en trouver régulièrement de nouveaux, c'est totalement inefficace.

Côté cartes de visite et flyers, on le sait, aujourd'hui presque plus personne ne regarde ce qu'il reçoit dans sa boîte aux lettres. Mais distribués intelligemment, ils peuvent quand même permettre de décrocher quelques chantiers à gauche à droite.

Le bouche-à-oreille est très efficace, mais impossible à accélérer quand on a besoin de remplir son agenda rapidement.

Le référencement Google, ça fonctionne. Mais ça demande beaucoup de temps et d'énergie à mettre en place. Et avec l'intelligence artificielle, son avenir devient incertain.

Et puis il y a la publicité Facebook. Elle est automatique : une fois le système en place, on l'active ou on la désactive en un clic. Elle est instantanée : les premières demandes de devis peuvent arriver dès le lendemain. Et surtout, elle est prédictible : quand on connaît ses chiffres, on sait combien investir pour générer le chiffre d'affaires dont on a besoin.

En clair, on n'attend plus passivement que le téléphone sonne : on reprend le contrôle du développement de son entreprise.

Mais concrètement, qu’est-ce que c’est, la publicité Facebook ? Déjà, ce n’est pas publier sur votre page, ni dans des groupes locaux, et encore moins cliquer sur « Booster la publication ». Tout ça, ça ne fonctionne pas. Ce qui fonctionne vraiment, c’est d’utiliser la plateforme publicitaire professionnelle de Meta, et de payer pour que vos publicités soient montrées directement aux propriétaires de jardins dans vos secteurs : ceux qui pourraient bientôt avoir besoin d’un paysagiste.

Par exemple, vous pouvez décider d’investir vingt euros par jour en publicité, et ça vous permettra d’obtenir trois clients potentiels par jour, intéressés par vos services.

Ce système peut devenir une véritable machine à sous : comme au casino, sauf que là, vous gagnez à tous les coups. Mais pour ça, il faut respecter deux conditions.

D’abord, et c’est probablement le plus important, il faut la bonne publicité : celle qui capte l’attention des utilisateurs sur Facebook, et qui les pousse à faire une demande de devis.

Ensuite, il faut un paramétrage impeccable : portefeuille business, compte publicitaire, page, campagne, ensemble de publicités, publicité…

Là, je vous ai sûrement perdu. Mais pas de panique, tout ça, c’est notre boulot.

Avant d’aller plus loin, parlons un peu plus de votre secteur.

On a basé nos recherches sur les services que vous proposez, la tonte, la taille, le débroussaillage et l’élagage, et sur les communes où vous intervenez, dans un rayon de vingt kilomètres autour de Bordeaux.

Dans cette présentation, on va vous montrer vos concurrents qui font actuellement de la publicité, et combien de publicités ils diffusent. Ensuite, on leur attribuera un score de A à E, selon la qualité de leurs publicités.

A, c’est le meilleur score, et E, le moins bon.

Sur votre secteur, on compte soixante-dix-huit communes, environ deux cent quarante-sept mille maisons individuelles et à peu près cinq cent soixante-dix paysagistes implantés. Et pourtant, parmi tous ces paysagistes, il n’y en a que onze qui font de la publicité en ce moment, soit moins de deux pour cent. On va se concentrer sur les cinq plus sérieux.

Exteria diffuse actuellement une publicité. On l’a analysée, et on lui a attribué le score de B.

Essentiel et Domicile, au Bouscat, diffuse actuellement cinq publicités. On les a analysées, et on lui a attribué le score de B.

Lisière Paysage diffuse actuellement une publicité, à laquelle on a aussi attribué le score de B.

Quadra Terra, l’agence de Gradignan, diffuse actuellement cinq publicités, et obtient le score de C.

Et LS Élagage 33 en diffuse deux, et obtient lui aussi le score de C.

Voilà donc le panorama. Vous êtes sur un très gros marché, encore peu exploité, puisque seulement deux pour cent des paysagistes y font de la publicité. Et ces quelques paysagistes, on peut facilement les surpasser grâce à des publicités de meilleure qualité. Avec le bon système, vous pouvez prendre une part de marché importante, et y faire un gros chiffre d’affaires. Maintenant, je vous laisse avec Anne. Elle va vous montrer concrètement comment on travaillera main dans la main avec vous pour y arriver.